Контент - is the KING! И это точно) Ведь контент создает ситуацию, когда не ВЫ ищете клиентов, а ОНИ приходят к вам сами ради интереса/пользы, которой вы делитесь
В прошлом посте я говорила про важность создания классного вовлекающего контента ( ℹ️❗️напомню, получить чек-лист с идеями для создания такого контента можно по ссылке https://clck.ru/33HZp4 до 23 января), сегодня давайте вернёмся к основам и поговорим о важности контента при построении воронки продаж
Вот как выглядит цепочка взаимодействия с клиентом в концепции контент (“входящего”) маркетинга:
1️⃣ Знакомство - привлекли трафик к себе в профиль
2️⃣ Симпатия - «О, любопытно, останусь и понаблюдаю» : подписка
3️⃣ Доверие - «Мне нравится этот человек/бренд ,я ему доверяю»: случайный посетитель превратился в лида- того, кто потенциально уже может купить. Здесь можно и предложить какой-то лид магнит - что-то бесплатное, но очень полезное, что в буквальном смысле притягивает магнитом (чек-лист, гайд, подборка сервисов и тд)
4️⃣ Тест - «Как полезно и доступно! Надо попробовать”. Ваша задача помочь сделать первый шаг с помощью трипваера: что-то очень недорогое, полезное и дающее возможность человеку заплатить вам первые деньги. Трипваер — одно решение одной боли.
Например, видеоурок или пакет статей по теме, мини-консультация и тд) А вот дальше нужно «греть» клиента, чтобы уже«вскрыть всю рану»=определить потребность в основном продукте
5️⃣ Основная покупка- «Супер, мне все нравится, покупаю основной продукт»: волшебное превращение из лида в клиента
6️⃣ Регулярная покупка - опыт покупки был удачным , хочу еще что-нибудь от вас»:
разовый покупатель превратился в постоянного
7️⃣ Рекомендация- «Это очень круто, я хочу этим поделиться с моими друзьями»: теперь покупатель адвокат бренда (здесь важно проверить себя на наличие фирменного тега и визуально презентабельного профиля)
Таким образом, контент-маркетинг помогает выстраивать честные и долгосрочные отношения со своей аудиторией: вы даете пользу, люди благодарны, а когда накапливается критическая масса, люди покупают ваши продукты/ услуги. Просто? Да! Давайте ДЕЛАТЬ 💪
Ваш маркетолог дела #barsheva
PS если было полезно, сохраняем и щедро
делимся с окружающими 😉
